《功能农业百问》之六十一：会员制：借以特定群体通道 |
| 时间:2016-03-14 来源:未知 作者:尹雪斌 点击: 次 |
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会员制销售是获得长期稳定销售的一个有效方式。功能农产品，一方面可以借鉴这一方式，发展钟情于功能农产品的粉丝。另一方面，可以借助类似产品的通道。
比如白湖农场的“家有一亩富硒良田”，和天方集团的“一亩富硒茶山”就是很好的会员制销售。消费者一次性“承包”一亩田做一回“地主”，就可以享用一年的优质功能大米和茶叶，还可以到基地旅游、体验，在家里就能看到自家的庄稼。这种模式改变了过去，一斤一斤卖的模式，变为整亩整年的销售，大大增强了商品的体验感。现在江苏农垦等更多大型集团，开始推这一独特的销售模式。 另一种是借道其他会员通道销售。因为目前市场上已经有很多会员群体，比如，红酒会员，高尔夫会员，名车俱乐部，美容院线等。这些群体也是非常关注新的好东西。以其他产品的会员通道，复合销售、推介功能农产品，能够更加精准的实现产品销售。除此之外，鲜菜配送也是一个重要的或者通道，功能性菜蔬粮作为一支升级产品，能为共同的消费者带来更多选择。 【编者按】 想象一下，每天在吃饭的时候，吃水果的时候，很自然地补充了我们身体缺乏的某种矿物质，大家都能身体健康而强壮，感冒、癌症很多疾病都离我们远去。这该是多么美妙的事情呀！而功能农业就是要让这个梦想成为现实。 功能农业从最初2008年由赵其国院士提出，至今将近7年。但公众对这样一个全新的方向还很不了解，为了形象、生动地向社会传播功能农业的有关科学知识，笔者根据日常大家关心的问题，以答疑解惑的形式编辑了《功能农业百问》，并通过互联网、纸媒和书籍等全媒体刊发。
谨以此文，纪念即将到来的功能农业7周年！
中科大苏州研究院功能农业实验室 |
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